KB88凯时_首页
>
后台-模块-广告管理-内容页头部广告位(PC)
后台-模块-广告管理-内容页头部广告位(手机)
当前位置:KB88凯时 > 创业故事 >

受用无穷的财富故事:财富老总的创业故事(29)

  四川有个叫魏金富的人,原来很穷,没有固定收入,干过推销员,跑过运输,也当过店员。后来一个偶然的机会,一个神奇绝妙的点子突然撞入了他脑海。他欣喜若狂,从此走上了致富之路。

  一个星期天,魏金富路过一家鱼店,忽然被一对母女的对话吸引了。那小孩子想买漂亮可爱的金鱼,妈妈不同意,说:“你手上已经抱了这么多玩具了,还要花钱?那金鱼几块钱一条,好贵啊!”但是小孩不肯走,母亲只好硬拉,最后小孩哭哭啼啼地走开了。

  这件事本来没有什么大不了的,但魏金富却感到其中有什么东西触动了他,启动了他的灵感之门,露出了一丝致富智慧之光。他想:“小孩有那么多玩具,却要金鱼,说明在小孩子眼里,根本不知道近百元的玩具和几块钱的金鱼谁贵,只知道金鱼漂亮可爱得多。小孩子的消费观念具有不稳定性,今天想要这个,明天想要那个,只要抓住这个不稳定趋向的时机就容易赚钱。何不用免费赠送金鱼的办法来推销更贵的商品呢?金鱼可以用来推销食品、服装、书籍等,难道不能用来成为游戏赢者的奖品吗?金鱼可爱,蝴蝶不可爱吗?萤火虫不可爱吗?这些东西价格不很高,但漂亮,可能会吸引小孩的东西,都可用来帮助推销,还可以用小东西来吸引大众,还可以倒过来用大东西帮忙推销小东西,用畅销品带着卖出滞销品”这个点子让他浮想联翩,思考万千,激动不已。

  他找五六个朋友借了7000元钱,买了许多玩具、食品,这些都是低价买进的。他又来到海产世界中心,联系了2000条小金鱼,价格比大金鱼便宜好多,他还请人印了许多海报,于是,他的战幕就全面拉开了。

  他的小摊散布于整个城市,只要孩子们多的地方就有他的小摊。众多海报吸引着孩子们拉着父母到“免费赠送”处去买东西。随着海报的散发,越来越多的孩子拉着父母来了。魏金富成功了。

  是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港居民的眼中,他是个“奇特的发迹者”。“短期发迹”、“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等,这些议论将的发迹蒙上了一层神秘的色彩。的发迹真的神秘吗?不,他主要是运用了“先出售、后建筑”的高招。

  有一个可贵的品质,那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。朝鲜停战以后,慧眼独具,他看出了香港人多地少的特点,认准了房地产业大有可为。于是毅然倾其多年积蓄,投资到房地产市场。1954年,他着手成立了立信建筑置业公司,他每日忙于拆旧楼、建新楼,又买又卖,大展宏图,用他自己的话说,他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页”!

  如果说早年经营航运业是他创业初期练兵的话,那么他超人的经营理念则在经营房地产业的过程中得到了充分的体现。在他以前的房地产业,都是先花一笔钱购地建房,建成一座楼宇后再逐层出售,或按房收租。而他则“变了个戏法”,即预先把将要建筑的楼宇分层出售,再用收上来的资金建筑楼宇,来了一个先售后建。这一先一后的颠倒,使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金,他可以用来建筑几栋新楼,甚至更多;同时,他又能有较雄厚的资金,购置好地皮,采购先进的建筑机械,从而提高建房质量和速度,降低建造成本,使房子更低廉。而且,有时他还采用分期付款的预售方式,使人人都能买得起。的戏法真是高招,他开创了大楼预售的先河。为了推广先出售后建筑的“戏法”,率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说:“我们开展各种宣传,以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意财满荷包的商贩,都可以来投资房产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它,我们的事业才有希望。”的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区,打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身,又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”,用不长的时间便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在,名下的公司有60余家,大部分都经营房地产生意,或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会,经营着香港70%的建筑生意。

  付出才有回报,没有艰辛的付出,就不会有甘甜的收获。一个不停奋斗、直面生活的人,生活给他的回报,必定也是丰厚的。这还不是他们所得到的全部,他们得到了比物质更重要的经验:“每一次挫折都伴随着一颗同等利益的成功的种子。”

  著名的财务软件公司——用友公司总裁王文京是一个不满足现状,具有不断进取精神的人。王文京大学毕业后分配在国务院机关事务管理局工作,在单位他还是工作骨干。他参与起草的中央国家机关行政会计制度一直沿用到1990年之后。在单位,王文京还曾参与实施了中央国家机关行政会计电算化工作。

  王文京在单位可算是个“红人”,他曾被评为先进工作者,并曾在全局干部大会上作先进事迹报告,“如果在机关发展可能会很有前途”,但王文京并不满足于现状,他认为他还有很大的能量有待于开发。于是,在24岁的时候,他决定到实业界去发展,到经济生活的第一线去。王文京意识到办企业才是他个人的长远选择。他认为:“计划经济中机关是最好的单位,但市场经济中企业越来越重要。”

  辞了职的王文京,人事关系转在街道,他成了待业青年。所以,以最低的企业形式——个体工商户注册了“用友财务软件服务社。”

  做企业也有做企业的难度,做企业也有做企业的苦衷,王文京认为最重要的是要调整心态:“做企业的人一睁开眼看到的就是问题、困难和压力,但如果你认为问题、困难和压力是一个企业领导人职业生涯中不可缺少的一部分,企业领导人的职责就是要处理问题,要解决困难,那么,你就不会感到辛苦。”

  1988年,王文京创办用友的时候,根本就没有想到软件会像汽车一样成为一个产业。“我只是感到软件在世界上很有前途,财务软件在中国会有发展的机会。”王文京对民族软件从来没有悲观过、失望过。“重要的不是现在的起点是高是低和现在的规模是大是小,重要的是要去做。绝对不要怕,哪个企业都是从小发展起来的,坚持下去,一定会有大发展。”

  王文京凭他的进取心和智慧,在短短的几年之内,把用友公司做成了国内知名的民营企业,2000年11月份,他被福布斯杂志评为中国大陆50富豪之一。

  【本文节选自《受用无穷的80个财富故事》,作者刘烨,有删减;如有侵权,请联系删除】

标签: 创业故事  

  • 关注微信
后台-模块-广告管理-内容页底部广告位(PC)
后台-模块-广告管理-内容页底部广告位(手机)



Copyright ©2017-2021 KB88凯时_首页【  版权所有】

网站地图 KB88凯时